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发布时间:2020-07-11 01:29

  截止2015年,国内饲料企业数量已减少至6000余家,且下降趋势仍在持续,作为上游的饲料设备企业也遭遇最直接的打击。而作为成立仅有10年的湛江市恒润机械有限公司(下称“湛江恒润机械”),在行业的低迷期内,仍然保持销量的增长。

  目前湛江恒润机械在国内双螺杆膨化机市场中占据80%的份额,国内线%,且已经投入使用时产15吨的亚洲最大双螺杆,世界最大的时产20吨的双螺杆正在研发。取得这一系列的成绩,让人很难想象这是仅仅成立10年的企业。

  据悉,湛江恒润已经和国内多家知名饲料企业建立合作关系,包括恒兴、粤海、海大、通威、新希望、大北农、明辉、正邦等。占据较高的市场份额,拥有稳定而有实力的客户群,恒润机械是如何做到的?这得益与其大战略、大方向上的准确判断与执行,为此,湛江恒润总经理乔高明向我们一一解析。

  乔高明:2006年湛江恒润成立,当时国内也有大大小小的饲料设备厂家,在激烈的同行竞争中,虽然我们的起步相对较晚,但我们却有着高定位。

  众所周知,水产饲料对设备和工艺的要求最高,所以我们一开始直接以水产的角度切入,以生产高端水产饲料设备作为主营方向。

  2006年正值虾料发展的黄金时期,而膨化鱼料也在行业里经过十多年的推广和沉淀,也开始受到了重视,这对于饲料设备企业来说无疑是个契机。我们一开始就注重设备的优化和工艺的设计,坚持为客户带来质量过硬、性价比高、创造更多价值的设备。虽然客户对我们品牌和设备的认识还需要过程,但最终我们还是得到了客户的接受和行业的认可。

  《当代水产》:国内外对饲料设备的要求有什么不同?湛江恒润机械相比国外进口的饲料设备,会做怎样的改进和优化?

  乔高明:中国对水产饲料设备的要求是全世界最高的。在原料方面,国外的膨化料原料只有豆粕、鱼粉、面粉等几种原料,而中国饲料厂家为了最大限度地降低成本,添加了各种各样的原料,这对饲料设备是个很大的考验;在养殖品种方面,外国养殖规模相对集中,结构简单、品种少。而在中国,其淡水鱼养殖量占了世界的90%,海水鱼养殖量占了60%,品种类型多,对配方的要求不尽相同。

  在中国,水产饲料设备需要面对沉性、缓沉、浮性、大颗粒、小颗粒等复杂而繁多的生产要求。此外,饲料设备还要根据不同区域不同的养殖品种进行配方的调整,这对饲料设备都是很大的挑战。

  相对来说,进口膨化机对配方的适应性比较窄,不能满足所有客户的需求,这也给我们创造了机遇。我们会不断地根据客户的需求进行优化改善,改进产品的设计,使设备和工艺互相配合、龙虾颗粒饲料加工设备报价互相弥补。我们要做到适应对配方和品种的需求,以及帮助客户降低能耗以及加工成本。

  乔高明:成立至今,恒润一直以3年为一个规划,并为此一步步去实现。2006年至2009年的第一个规划目标,我们力求在3年内成为华南地区局部市场的第一品牌;2009年至2012年,我们要打造中国水产饲料设备第一品牌;2012年至2015年,我们实现了国内业务和国际业务各占一半份额的目标。至此,我们的每个3年目标都已经完成。澳门新葡app下载

  我们一直秉承着一个理念,就是要为客户提供最好的产品。我们每个阶段的目标并不是追求销量,而是树立概念性的目标,努力打造品牌和产品影响力。我们在2007年就开始有意识地开拓国外市场,直至目前,我们已经在20多个国家注册恒润的商标,此外,在8个国家和地区有我们的办事处。往后,我们会继续加大对国际市场的开拓,因为国外开始重视水产养殖,饲料设备将会有很大的市场前景。

  《当代水产》:据说湛江恒润一直力推新一代HRYTZ系列真空喷涂机,这在国内属于比较罕见的机械,它具有怎样的特点和优势,在接下来的推广当中又有怎样的预期?

  乔高明:目前,我们占据了国内线年中旬我们开始将新一代HRYTZ系列真空喷涂机推向市场,从立项到开发到调试再推向市场,我们只用了8个月的时间。

  设备主要解决高能量需求的鱼类的问题,而传统的设备和工艺难以将脂肪添加到饲料当中,使得鱼类生长效果无法达到配方师的预期。传统的设备只能外喷5%~6%的油脂,新一代HRYTZ系列真空喷涂机能实现外喷油脂20%~25%,从而生产出的饲料营养价值更高,尤其适用于对脂肪需求高的高档鱼,包括高档海水鱼、石斑鱼、加州鲈、大黄鱼等。

  添加高油脂的饲料能满足鱼类的影响需求,从而可以替代投喂冰鲜鱼,这也使环保、病毒等问题也得以解决。新一代HRYTZ系列真空喷涂机是即是对设备的突破,也是对工艺的突破,这将给行业带来革命性的改变。

  不过这台设备相对比较昂贵,因为我们是根据全球化采购的理念,产品性能是不输于进口设备。目前,我们正在和通威在海南合作,他们通过我们的设备,顺利地从原来的高能量配方体系向高脂肪的配方体系转变。牛饲料加工设备价格

  《当代水产》:对于行业未来的发展,湛江恒润会做哪些技术的储备或者新的研发项目,以继续保持优势?

  乔高明:由于环保、税收等因素,如今在国内要新建饲料相关的新厂变得越发困难,因而提高单厂规模成为当下发展的趋势。我们也在努力地提高单厂的规模与产能,为此我们几年前就做好了技术储备。

  目前,时产15吨的亚洲最大双螺杆我们已经研发完毕并成功投入生产当中。此外,时产20吨的双螺杆我们已经初步设计完毕,这差不多是世界上最大的膨化机双螺杆。

  我们的技术储备已经考虑到行业的发展趋势,恒润已经做好下一代的技术储,在降耗、环保方面也在做努力优化,比如粉碎机、烘干机等耗电耗气较大的设备,我们始终进行着技术革新。只有不断地走在行业前列,才能保持我们的竞争优势,仅仅保住现有的产品是远远不够的,中型饲料加工设备我们需要的是压迫感,不断地研发创新。

  乔高明:水产行业始终是一个朝阳行业,因此饲料企业也有广阔的发展前景。但是我认为中国水产饲料企业未来的发展重点应该是在国外。近年很多饲料厂因经营不善而倒闭,这也直接影响上游的饲料设备企业,在这样的大环境中,我们的销量还是得到了增长,这主要来源于国外市场的增长。

  在中国,随着国家开始注重环保问题,以及养殖成本增加、病害增加、养殖成功率下降,饲料容量将会下降。而在国外,比如印度、印尼、孟加拉等人口大国,其受到的自然灾害影响较少,且养殖历史较短,养殖成本低,水产养殖将会进一步扩大,饲料企业会有很大的发展空间。

  成立十年,湛江恒润机械已经从幼稚走向成熟,在国内市场取得一定的高度后,开始将重点放在国外市场。居安思危,正是这一企业理念的真实写照。有着正确思想战略的引领,往后湛江恒润还将创造怎样的成绩,或许都不会觉得意外。

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